• 11年 从门外汉到化妆品牌创始人、从0收入到10个亿!她的成功秘诀是…

  • 发表时间:2019-08-02 11:10 | 美丽不犯错 | 点击数:
  • 11年 从门外汉到化妆品牌创始人、从0收入到10个亿!她的成功秘诀是…

    时间:2019年06月15日 09:57:59 中财网

      你能相信吗?网红直播15分钟就能卖掉15000支口红。


      统计数据显示,近一年购买5支以上口红的女性用户超过了300万,最多的买500支口红。在这背后是中国美妆产业的崛起。




      作为全球最大的美妆代工基地,长三角有一个一小时口红产业经济圈。


      34岁门外汉创业11年成年销售十亿的彩妆神话

      上海一年一度的美容博览会,时下全世界最流行的口红、眉笔、面膜都可以在这里一览无余。崔晓红一出场,马上成为众人瞩目的焦点。她是一家国产彩妆品牌的创始人,去年她的彩妆产品卖了十个亿,可谁也不会想到,在11年前,她还在佛山一家工厂中打工。崔晓红从34岁开始创业,11年前,她从佛山一家照明企业离职,一脚踏进彩妆市场。那一年,崔晓红没有任何经验,是个彻彻底底的“门外汉”。


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      中国美容博览会


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      崔晓红公司的化妆品

      崔晓红说,在她刚开始创业的时候,每天12个小时试睫毛膏的日子,她依然记得很清楚。单枪匹马把产品装进后备箱,一家家店铺做推广,当时,依靠全球第一支嫁接式睫毛膏,崔晓红收获了自己的首批客户。


      无论在哪,美妆向来都是几个国际大牌的天下,有的国际品牌单口红和粉底一年的收入能突破100亿元,崔晓红要求自己的品牌每周都要推出新品。她坚信,天下武功唯快不破。上新速度的背后,源于崔晓红背靠中国完整的化妆品产业链。2008年她在上海奉贤创立了自己的品牌。


      崔晓红说,因为她的供应商全部都在方圆100公里以内,当需要做到每周上新的时候,就需要她和供应商的沟通效率极高,整个供应链要极有弹性,整个配套要极为完整。所以供应链体系的搭建已经成为她最核心的竞争力。


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      上海奉贤

      从研发到原料,再到生产线,今天的中国拥有完整的化妆品产业配套,仅以化妆品的包装材料为例,全世界80%的化妆品包材产自中国,这些都为国产品牌提供强大的支撑。


      一分钟卖出100多万元爆款口红就是这么火

      从零到十亿,是崔晓红的成功,更得益于周围的产业土壤。要想研发一款新口红,以上海奉贤为圆心辐射的一个小时经济圈内,就可以找到所有需要的资源。


      2018年双十一期间的一款“爆款”彩妆——雀鸟缠枝美什件,产品上线仅一分钟,交易额就超过了一百万。这款产品同样出自上海奉贤的一家企业。

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      雀鸟缠枝美什件

      34种材料试验,26次调色,42次模具打样,一支口红看似简单,可从最初的想法到第一代产品面世,整整历时一年半。


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      口红

      位于奉贤区肖南路上的某化妆品有限公司,它的另一个名字是“超级代工王”。作为全球最大的化妆品代工企业,他们给国际、国内的200多个知名美妆品牌代工生产,2016年这家公司的全球销售额达到43.2亿元。

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      某化妆品有限公司

      这家公司的中国研发中心,每一个小时都会研发出至少一款新品上市。


      化妆品有限公司口红研发经理,沈玲玲是这里资历最深的口红研发经理,她正在为客户开发一款外观独特的口红。在众多彩妆产品中,口红一直稳占C位。在中国,仅口红一年的销售额就超过60亿元,超过300万中国女性消费者一年平均要买5支口红。调色是口红开发过程中最为关键的环节。


      10到15次的调整,才能调出一款新的颜色。然后加入粉体、加香、脱泡处理、最后罐装成型。每个月,包括沈玲玲在内的10位口红研究员会研发出至少150款口红新品,最终会有50多款走向市场,其中不少本季的当红爆款都从这里诞生。


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      研发中心

      15年前, 这家来自韩国的美妆代工企业进入中国,他们从奉贤起步,从最初的只有两个人到发展到现在,员工超过4000人。2018年,中国公司的销售额达到28亿元人民币,他们参与并见证中国化妆品产业的巨变。现在,这家代工厂每天能够生产200万支化妆品;除了口红,很多最新款的护肤品也在这里研发生产。


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      口红生产线

      强大的研发能力是上海奉贤美妆企业扎堆的重要原因。眼下,在奉贤,已经聚集规模以上化妆品工业企业17家,其中2018年有4家年销售额已经突破10亿。这里,不仅可以研发生产,还有完备的产品实验中心。


      上海某日用化学有限公司科研总监,鲁楠正在研制一款全新的防晒霜。人们只知道研制一款高科技产品经常需要十年磨一剑,没想到研制一款防晒霜,也要历时八年。鲁楠和团队想研发出一款更加适合中国消费者的防晒产品,然而,这并不容易。眼下的配方,已经是第17版。


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      产品实验中心

      如果不是走进化妆品的实验室,很难想象,化妆品的配方犹如电脑“芯片”般复杂是一款产品的核心技术。一间实验室里,正在进行防晒霜的斑贴测试。


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      防晒霜的斑贴测试

      完备的工业基础、充分的产业配套能力,以上海为中心,长三角正在形成庞大的美妆产业链,国际美妆代工企业首选的就是上海。


      一年前,某集团中国区首席运营官,詹路易·吉佩佐利从意大利来到中国,担任全球顶级化妆品代工集团的中国区首席运营官,他把来到中国后的首站选在上海奉贤。


      在上海的子公司的工厂,专门生产各种彩妆笔,产品近千种。全球40%的眉笔、眼线笔、遮瑕笔都是从这里生产的。


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      工厂

      詹路易·吉佩佐利介绍,他们刚刚给一家韩国品牌研发的遮瑕笔,要把两种颜色的料体分两次灌装进模具,料体和磨具的温度控制都及其严苛,每一度的误差都会导致笔芯出现异常。而根据料体的不同,这款笔还可以做唇笔、眼影笔等不同的产品。这款刚刚研发的新产品,投入市场才一年时间,销量就达到了70万支,又成了爆款。



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      遮瑕笔

      2018年,这家工厂每天生产各种彩妆笔65万支。如果把他们连到一起,长度近100公里。佩佐利说,过去两年,他们集团在全球的业务增长是8%,而在中国的增长达到25%。因此未来,公司还打算要扩大在中国的生产规模。


      某集团中国区首席运营官詹路易·吉佩佐利:不只是我本人,整个集团都看好未来的中国市场,这是我们公司能够在中国迅速成长的主要原因。


      因为时下的中国人非常喜欢彩妆,而且中国是我们增长最快的市场,我们的产品在中国卖得最好。


      因此,我们加大在中国的投资规模,我们相信中国的美妆市场未来依旧是最大的、最好的。


      半小时观察

      因为看好中国市场的未来,这几家世界级的美妆代工厂都在加大对中国的投资,中国是全球最大的化妆品消费市场,2018年,中国彩妆市场的零售额达到了2600亿元,同比增长9.6%。


      从美妆的热销,我们可以看到中国市场的消费潜力在逐级释放,而消费也已经连续5年成为经济增长的第一动力,2018年消费支出对GDP的增长贡献率达到了76.2%,进一步释放消费潜力,将成为拉动经济增长的关键因素。


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